از استارتاپ یونیکورن چه می‌دانید؟

واژه‌ی استارتاپ یونیکورن  (Unicorn Startup) در سال ۲۰۱۳ توسط «آیلین لی»، سرمایه‌دار مشهور خلق شد. «یونیکورن» به معنای اسب تک‌شاخ است؛ حیوانی اسطوره‌ای که نماد خاص بودن است. کسب‌وکارهایی که عملکرد خاصی دارند و ارزش آن‌ها بیش از یک میلیارد دلار است، به استارتاپ‌های یونیکورن معروف هستند. در ادامه‌ی این مطلب از بلاگ شبکه تخفیف راکبی به شرکت‌های نوپای تک‌شاخ یا همان استارتاپ های یونیکورن پرداخته‌ایم.

معنای اصطلاح یونیکورن چیست؟

در امور مالی، یونیکورن اصطلاحی است که به استارتاپ با مالکیت خصوصی با ارزش بیش از یک میلیارد دلار نسبت داده می‌شود. این واژه توسط آیلین لی که یک سرمایه‌گذار خطرپذیر است، در سال ۲۰۱۳ بیان شد. به مرور استارتاپ یونیکورن برای توصیف استارتاپ‌های فناوری کمیاب که ارزش بالایی داشتند به کار برده شد.

اسب تک‌شاخ و یا یونیکورن پدیده‌ی بحث‌برانگیزی است. بسیاری از متخصصان باور دارند که چنین شرکت‌هایی در ادامه‌ی پیشرفت فناوری و نوآوری به وجود می‌آیند. در حالی که بعضی دیگر معتقدند افزایش تعداد یونیکورن‌ها، نشانه‌ای از وجود حباب در صنعت است.

دلیل ارزش‌گذاری بالای استارتاپ یونیکورن چیست؟

دلایل متنوعی برای ارزش‌گذاری بالا و غیرعادی استارتاپ‌های یونیکورنی وجود دارد. برای مثال، استراتژی رشد سریع و نوآوری در فناوری از جمله این دلایل محسوب می‌شود. در ادامه به موارد مهم آن اشاره شده است:

• استراتژی سریع رشد

امروزه سرمایه‌گذاران خطرپذیر، به استراتژی‌های سریع رشد و گسترش یک استارتاپ توجه می‌کنند. چنین استراتژی‌هایی در جهت سرمایه‌گذاری زیاد در هر دوره از تامین مالی استارتاپ‌ها مشوق و برانگیزاننده است. تصور بر این است که این استارتاپ‌ها در سریع‌ترین زمان ممکن سهم زیادی از بازار را به دست می‌گیرند و از ظهور رقبای دیگر جلوگیری می‌کنند. در چنین شرایطی ارزش یک شرکت یونیکورن در هر دوره از تامین مالی بالاتر می‌رود.

• نوآوری

نوآوری‌ و خلاقیت در فناوری باعث رشد سریع‌ استارتاپ‌ها می‌شود. استارتاپ‌ یونیکورن با استفاده از فناوری‌های جدید می‌تواند سریع‌تر به مشتریان خود دسترسی پیدا کند، درعین‌حال زمان لازم برای رسیدن به تولید انبوه کاهش پیدا می‌کند.

خرید سهام از غول‌های فناوری

برای این‌که بتوان سهام شرکت را در بازار بورس خرید و فروش کرد، آن شرکت باید وارد بازار بورس شده باشد و قوانین و مقرراتی را که سازمان بورس معین کرده است رعایت کند. بعد از آن برای اولین‌بار سهام خود را عرضه می‌کند.

اولین روزی که سهام شرکت در بورس برای عموم عرضه می‌شود، عرضه‌ی عمومی اولیه یا عرضه‌ی اولیه نام دارد. با عرضه‌ی اولیه استارتاپ‌ها وارد بورس می‌شوند و همچنین سهامداران می‌توانند ارزش واقعی سهام شرکت را مشخص کنند. بسیاری از استارتاپ‌های یونیکورن شرایط لازم برای عرضه‌ی اولیه را ندارند و غول‌های فناوری مانند گوگل یا فیس‌بوک، استارتاپ‌ها را برای تنوع بخشی به کسب‌وکار و جلوگیری از ظهور رقبای بزرگ بالقوه جذب می‌کنند و درواقع غول‌های فناوری در مسیر ایجاد استارتاپ یونیکورن قرار می‌گیرند.

چه عواملی باعث موفقیت یا شکست استارتاپ یونیکورن می‌شود؟

• رسانه‌های اجتماعی

رسانه‌ها از فیس‌بوک تا توییتر، اینستاگرام و… به انتقال پیام استارتاپ‌های یونیکورنی کمک می‌کنند. به این صورت کسب‌وکارهای نوپا موفق می‌شوند پیام خود را تقویت کنند و روی مخاطبان هدف خود اثر بگذارند.

• رضایت مشتریان

استارتاپ‌های موفق از استراتژی تجاری مبتنی بر «اولویت مصرف‌کننده» بهره می‌برند. به بیان دیگر، آن‌ها مشتری را قبل از ایده‌پردازی و در مراحل کار و پس از فروش در اولویت اصلی قرار می‌دهند. زمانی فقط محصول مهم بود، اما حالا تجربه‌ی مشتری به اندازه‌ی خود محصول و یا حتی بیشتر از آن حائز اهمیت است.

• عدم عادت به روتین روزانه

مرز میان موفقیت و شکست باریک و استارتاپ به این واقعیت آگاه است. این استارتاپ‌ها یاد می‌گیرند که به روال روتین کار و تجارت عادت نکنند و انعطاف پذیری خاصی داشته باشند.

• نسخه مشابه وجود ندارد

برای تبدیل شدن به استارتاپ یونیکورن نمی‌توان یک نسخه‌ی مشابه برای موفقیت در نظر گرفت. استارتاپ‌ها باید جامعه‌ی هدف خود را بشناسند و با شفافیت اهداف خود را معین کنند. قطعا ایده‌های انتزاعی به‌تنهایی باعث جذب سرمایه نخواهد شد و حتی سرمایه‌گذاران جسور و خطرپذیر هم در جستجوی یک محصول مشخص و ملموس هستند.

• تیم قوی

در اختیارداشتن یک تیم قوی، از نکات مهم موفقیت است. تیم قوی تیمی است که علاوه بر تخصص، روحیه کار تیمی، پشتیبانی و مشاوره در آن جریان داشته باشد.

کلام آخر

در حال حاضر حدودا ۱۰۰۰ استارتاپ یونیکورن با ارزش بیش از یک میلیارد دلار وجود دارد. این رقم بعد از یک دهه از ابداع اصطلاح یونیکورن حاصل شده است. بنابراین می‌توان فهمید که استارتاپ‌های یونیکورن به سرعت در حال ایجاد و رشد هستند. کافی است مسیر موفقیت و نوآوری را در نظر گرفت.